Сервис XWAY добавил A/B-тестирование главных фото товаров для продавцов на Ozon

Сервис продвижения товаров на маркетплейсах XWAY 15 октября 2026 года объявил о запуске инструмента для A/B-тестирования главных изображений товаров на Ozon. Новый функционал позволяет продавцам проверять несколько вариантов фото на реальной аудитории площадки и определять, какое изображение показывает лучший результат.

Главное фото карточки напрямую влияет на кликабельность товара — показатель CTR (click-through rate, отношение кликов к показам). Чем выше CTR, тем эффективнее работает реклама: та же рекламная позиция обходится дешевле при оплате за клик, либо при той же ставке товар получает больше переходов с того же количества показов.

Чтобы запустить тест, продавцу нужно зарегистрироваться в сервисе, воспользоваться пробным периодом, добавить магазин, выбрать товар и загрузить до четырёх дополнительных вариантов главного фото. Далее задаётся бюджет теста, количество показов на каждое изображение и время их смены — после этого тест можно запускать.

По итогам тестирования сервис показывает суммарные показы, клики и добавления товара в корзину, а также CTR каждого варианта фото. Результат сравнивается с лучшим CTR, зафиксированным в рамках теста, и со средним CTR по товарной категории — это позволяет понять, насколько выбранное изображение конкурентоспособно на фоне остальных продавцов.

Почему это важно

Для продавцов на маркетплейсах фото товара остаётся одним из немногих элементов карточки, который можно быстро протестировать и изменить без переработки описания или цены. Возможность сравнить несколько изображений на реальных пользователях вместо интуитивного выбора снижает риск ошибиться с визуалом и потерять трафик из-за непривлекательной картинки.

Экономический эффект от роста CTR наглядно демонстрирует расчёт сервиса: небольшое увеличение кликабельности позволяет ощутимо сократить расходы на рекламу при сохранении того же бюджета. Для продавцов, активно использующих платное продвижение на Ozon, такая оптимизация может напрямую влиять на рентабельность торговли на площадке.

Главные цифры

• CTR 4,1%: при 1000 показов — 41 клик по цене 7 ₽, итого 287 ₽
• CTR 8%: при тех же 1000 показов — 80 кликов
• Чтобы сохранить расход в 287 ₽ при CTR 8%, ставку можно снизить до 3,59 ₽ за клик
• Снижение ставки в этом примере составляет почти 49%
• В рамках теста можно загрузить до 4 дополнительных вариантов главного фото