Ozon снизил комиссии для продавцов одежды и обуви и зафиксировал скидки до конца года

Маркетплейс Ozon ввёл ряд льготных условий для продавцов одежды, обуви и аксессуаров. Новые меры касаются как продавцов, которые только начинают работать на площадке, так и тех, кто уже торгует на ней.

Для продавцов, которые впервые зарегистрировались на Ozon и приняли оферту начиная с 1 октября, установлен тариф за продажу в размере 27% по всем схемам работы. Эта ставка будет действовать до 31 марта 2027 года включительно. Льгота распространяется только на тех, кто ранее не регистрировался на площадке с тем же ИНН.

Подключение к программе происходит не автоматически в момент регистрации, а по определённому графику: начиная с 15 октября каждый четверг Ozon будет подключать к льготному тарифу тех продавцов, которые приняли оферту в течение предыдущей календарной недели. До момента подключения к программе действуют стандартные тарифы площадки, сниженная ставка начинает применяться именно с даты подключения.

Для всех продавцов одежды, обуви и аксессуаров — независимо от даты регистрации — Ozon до конца 2026 года отменил плату за смешанные поставки. Кроме того, площадка обещает бесплатное хранение fashion-товаров на всех своих объектах в течение 365 дней после поставки.

Отдельные условия предусмотрены для продавцов, личные кабинеты которых были зарегистрированы до 1 октября. Для них до конца года зафиксирован минимальный размер дополнительных скидок на услуги маркетплейса. Размер скидки зависит от категории и стоимости товара.

По данным Ozon, с учётом этих скидок и начисляемых за них баллов, которые можно использовать для оплаты услуг площадки, фактическая плата за продажу fashion-товаров в среднем не превышает 3% от цены реализации.

Почему это важно

Комиссии и дополнительные платежи маркетплейсов напрямую влияют на итоговую маржу продавцов и, как следствие, на цены для покупателей. Снижение тарифов и фиксация скидок на длительный срок дают селлерам в сегменте одежды, обуви и аксессуаров возможность точнее планировать расходы и инвестировать в развитие бизнеса на площадке, не опасаясь резкого роста платежей маркетплейсу в ближайшие месяцы.

Для новых продавцов долгосрочная фиксация тарифа до марта 2027 года может стать дополнительным стимулом для выхода именно на Ozon, а не на конкурирующие площадки.

Главные цифры

• 27% — тариф за продажу для новых fashion-продавцов по всем схемам до 31 марта 2027 года
• 365 дней — срок бесплатного хранения fashion-товаров после поставки
• Не менее 50% — минимальная скидка на fashion-товары дороже 300 рублей (кроме ювелирных изделий)
• Не менее 45% — минимальная скидка на ювелирные изделия дороже 300 рублей
• Не менее 17% — минимальная скидка на товары стоимостью до 300 рублей
• Около 3% — средняя фактическая плата за продажу fashion-товаров с учётом скидок и баллов