DNS запускает маркетплейс с 28 категориями товаров и комиссией вдвое ниже рынка

Крупный российский продавец электроники и бытовой техники DNS начал развивать на своей площадке продажу товаров, далёких от привычного ассортимента компании. В личном кабинете для продавцов на сайте ритейлера уже доступны 28 категорий — от одежды и обуви до косметики, бытовой химии, товаров для животных и продуктов питания. Это обнаружили журналисты издания Shopper's.

Сама компания расширение ассортимента официально не комментирует и не рекламирует. Ранее DNS уже начинал закрытое бета-тестирование маркетплейса, а в личном кабинете появился раздел "DNS селлер", где говорится о расширении сотрудничества с поставщиками по модели FBO — то есть с поставками товаров со склада самого маркетплейса. Такая опция пока работает в Москве, Санкт-Петербурге, Владимире, Екатеринбурге, Краснодаре и ряде других городов.

Примечательно, что руководитель направления по взаимодействию с органами государственной власти DNS Юлия Волгова ранее в разговоре с РБК опровергала запуск маркетплейса и заявляла, что компания будет выкупать товар в собственность. Однако в договоре для продавцов указано иное: товар, переданный DNS, остаётся в собственности продавца до момента его продажи покупателю — а это классическая схема работы маркетплейса, а не обычного магазина.

Для продавцов DNS предлагает комиссию на уровне 20-25% для некоторых категорий товаров — это вдвое меньше, чем берут крупнейшие российские маркетплейсы. Цену на товары устанавливает сам продавец. Компания уведомляет партнёров, что у неё нет платного продвижения, соинвестирования и дополнительных платежей, а расходы на хранение и логистику берёт на себя. Единственное условие: если товар не продаётся в течение 30 дней, платформа может потребовать его вывезти.

Аналитик Data Insight Сергей Семко предполагает, что DNS будет развивать смешанную модель — работать и по агентским договорам, и с выкупом товаров, по аналогии с тем, как уже действует "М.Видео". Основатель компании "WOW-стратегия" Сергей Петренко считает, что комиссия в 20-25% действительно низкая для рынка и может заинтересовать продавцов, устав��их от доминирования Ozon и Wildberries. Вместе с тем он сомневается, что DNS сможет держать комиссию на таком уровне постоянно. Эксперты также отмечают, что компании будет непросто переманить аудиторию, которая уже привыкла покупать повседневные товары на крупных маркетплейсах.

Почему это важно

Рынок онлайн-торговли в России долгие годы делят между собой несколько крупных игроков, и появление нового заметного конкурента может повлиять на условия для продавцов и цены для покупателей. Для селлеров низкая комиссия и отсутствие дополнительных платежей — это шанс снизить издержки по сравнению с работой на Ozon и Wildberries, хотя пока неясно, сохранит ли DNS такие условия в будущем.

Для покупателей выход крупного ритейлера электроники на рынок товаров повседневного спроса означает появление ещё одной площадки, где можно будет сравнивать цены и выбирать из более широкого ассортимента. У DNS уже есть значительная база покупателей и логистическая инфраструктура, что может облегчить выход на новый рынок.

Главные цифры

• 28 категорий товаров доступны для оформления в личном кабинете селлера DNS
• Комиссия для продавцов составляет 20-25% в некоторых категориях — вдвое ниже, чем у крупнейших маркетплейсов
• 30 дней — срок, после которого платформа может потребовать вывезти непроданный товар
• 288,6 млрд рублей — онлайн-продажи dns-shop.ru в 2025 году по данным Data Insight
• 18,1 млн заказов обработал интернет-магазин DNS за 2025 год, заняв четвёртое место среди крупнейших интернет-магазинов России