Прогноз роста онлайн-продаж в российской фешен-индустрии

По прогнозам консалтинговой компании Strategy Partners, доля онлайн-продаж в российской фешен-индустрии возрастет с 62% в 2025 году до 86% к 2030 году. Ожидается, что к концу 2026 года этот показатель составит 68%. Наиболее значительный рост предполагается в 2027 и 2028 годах, когда доля онлайн-сегмента увеличится на 6 и 7 процентных пунктов соответственно.

Однако другие аналитики высказывают более умеренные оценки. Артур Гафаров, директор Института развития предпринимательства и экономики, считает, что текущая доля онлайн-продаж в фешен-сегменте составляет 55%. По его мнению, если доля в 86% и достижима, то не к 2030 году. Согласно его оценкам, к этому времени доля e-commerce может достичь 65-70% в базовом сценарии и 70-75% в оптимистичном.

Гафаров также указывает на приближающееся насыщение онлайн-сегмента в категории одежды и обуви, что может усложнить дальнейший рост. Анна Лебсак-Клейманс, гендиректор Fashion Consulting Group, добавляет, что международный опыт не подтверждает возможность полного вытеснения офлайн-торговли, как это наблюдается в Китае, где после 2024 года доля онлайн-продаж почти не увеличивается.

Российский рынок отличается высокой долей онлайн-каналов, что связано с сильными позициями маркетплейсов, которые предлагают дополнительные удобства, такие как примерки без предоплаты. По данным аналитиков, в 2023-2025 годах цены на одежду в офлайн-каналах выросли на 35%, а на обувь — на 60%, в то время как на маркетплейсах цены на эти категории упали на 8%.

Тем не менее, для брендов торговля на маркетплейсах может быть менее выгодной из-за высоких комиссий, что побуждает их развивать DTC-каналы. Данные МТС AdTech показывают, что в первой половине 2026 года среднемесячная аудитория сайтов и ресейл-площадок брендов снижалась, что может указывать на изменение интересов покупателей.

На данный момент Wildberries является ведущим игроком в фешен-сегменте среди маркетплейсов, формируя до 25% общего оборота отрасли. Однако, после недавних атак на инфраструктуру Wildberries, эксперты прогнозируют возможное снижение его доли до 45-50% к 2026 году, в то время как доля Ozon может вырасти до 35-40%, а Lamoda — до 10-15%.