«Детский мир» обнулил стоимость хранения товаров для селлеров на своём маркетплейсе

Маркетплейс «Детского мира» объявил об обнулении стоимости хранения для нескольких категорий товаров — игрушек, зимней и демисезонной одежды и обуви, товаров для зимних видов спорта, новогоднего ассортимента и ряда других позиций. Об инициативе компании сообщил Telegram-канал «Marketplace_biz».

В рассылке, которую площадка направила продавцам, сформулирован прямой призыв: привозить больше товара и заранее готовиться к высокому сезону продаж. Решение принято на фоне того, что предприниматели стали настороженнее относиться к хранению товаров на складах крупнейших маркетплейсов — Ozon и Wildberries.

Свой маркетплейс «Детский мир» развивает с 2020 года, используя модель, которую сама компания называет Fulfillment by Detmir (FBO). За это время площадка нарастила аудиторию до 55 миллионов человек в среднем за месяц, а в 2025 году через неё прошло 55 миллионов заказов. По итогам 2023 года объём продаж маркетплейса увеличился на 57%, а число продавцов — на 58%: если тогда на площадке работало около 7 тысяч селлеров, то сейчас их больше 10 тысяч. Они предлагают около 650 тысяч товаров под 9 тысячами брендов.

Для обслуживания продавцов и покупателей ритейлер использует собственную логистическую сеть — более 46 тысяч партнёрских пунктов выдачи заказов и свыше 1000 собственных магазинов в 3000 населённых пунктов России и ближнего зарубежья. Общая площадь складов компании составляет 265 тысяч квадратных метров, и, судя по новой программе льготного хранения, свободных мощностей там достаточно.

Помимо привычных детских товаров площадка целенаправленно привлекает продавцов из других категорий. Руководитель отдела по развитию маркетплейса «Детский мир» Алексей Смыслов на конференции «Категория 360°» в рамках выставки HouseHold Expo рассказал о планах расширения ассортимента в женских категориях — одежде, косметике, товарах для кухни, бытовой технике и товарах для дома. Среди наиболее быстрорастущих категорий непрофильных товаров он выделил матрасы, товары для хранения, подушки, постельное белье и бытовую химию.

Среди партнёров площадки — предпринимательница Галина Ворожбит, владелица швейной фабрики в Ростове Великом и бренда детской одежды «Дашенька», известная как активная участница движения против маркетплейсов. Она давно называет площадку «Детского мира» перспективной альтернативой Wildberries, отмечая своевременные выплаты и более спокойную работу складов. В интервью подкасту сервиса «Мой Склад» Ворожбит рассказала, что продажи детской одежды через эту площадку выросли втрое за год и уже измеряются десятками миллионов рублей.

Почему это важно

Отказ от платы за хранение снижает финансовую нагрузку на продавцов и делает размещение товаров менее рискованным — особенно перед сезоном повышенного спроса, когда объём завозимого стока обычно растёт. Для «Детского мира» это способ укрепить позиции на фоне того, что крупнейшие маркетплейсы постепенно теряют часть рынка, а продавцы ищут более предсказуемые условия работы со складами и логистикой.

Главные цифры

• Среднемесячная аудитория маркетплейса — более 55 млн человек, в 2025 году оформлено 55 млн заказов
• Продажи маркетплейса выросли на 57% в 2023 году, число селлеров — на 58% (с 7 тыс. до более 10 тыс. сейчас)
• На площадке представлено около 650 тыс. товаров от 9 тыс. брендов
• Логистическая сеть включает более 46 тыс. партнёрских ПВЗ и свыше 1000 собственных магазинов в 3000 населённых пунктах
• Общая площадь складов компании — 265 тыс. м²
• Рост продаж непрофильных категорий: матрасы +150%, товары для хранения +40%, подушки +25%, постельное белье и бытовая химия — по +20%