Zigmund & Shtain удвоил продажи на Ozon в высокий сезон благодаря новой рекламной стратегии

Производитель бытовой техники Zigmund & Shtain совместно с агентством Kokoc Marketplaces (входит в Kokoc Group) реализовал кампанию по продвижению на маркетплейсе Ozon, которая позволила вдвое увеличить продажи в сезон распродаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Одновременно вдвое вырос и брендовый спрос на продукцию компании.

Перед командой стояла задача масштабировать продажи на Ozon, укрепить доверие к торговой марке за счет ресурсов самой площадки и выстроить эмоциональную связь с целевой аудиторией. Для этого продвижение строилось в три этапа. На первом этапе — «Знание» — у пользователей формировался интерес к бренду с помощью медийной рекламы как на самой площадке Ozon, так и за ее пределами. На втором этапе — «Рассмотрение» — внимание покупателей в поисковой выдаче привлекали за счет товарного продвижения и контрастного визуального оформления карточек. На третьем этапе — «Конверсия» — продажи стимулировались качественным контентом, высоким рейтингом товаров и репутацией компании, поскольку именно доверие становится решающим фактором при выборе техники.

Одним из ключевых решений стал пересмотр логики закупки рекламного инвентаря в сочетании с изменением визуального оформления кампаний, которое намеренно отличалось от стандартного оформления, принятого на маркетплейсе. По словам директора по работе с российскими маркетплейсами Kokoc Marketplaces Александры Новичковой, именно системная командная работа и нестандартный подход к продвижению обеспечили бренду запланированный рост продаж.

Собственник Zigmund & Shtain Алексей Водоватов отметил, что сотрудничество с Kokoc Group показало: ретейл-медиа может выступать не только инструментом краткосрочного перформанса, но и полноценной системой управления всей воронкой продаж на маркетплейсах. По его словам, комплексный подход — от медийного охвата и работы с креативами до адаптации контента под события e-commerce — позволил добиться устойчивого роста продаж и заметно усилить брендовый спрос. Отдельно он выделил синергию между брендформанс-инструментами, перформанс-продвижением и визуальной коммуникацией внутри Ozon, которая повысила эффективность кампаний в периоды распродаж и улучшила ключевые бизнес-метрики, включая рост доли брендового трафика и конверсии карточек товара.

Почему это важно

Высокий сезон распродаж — период, когда конкуренция между брендами на маркетплейсах максимально обостряется, а стоимость привлечения покупателя растет. Кейс показывает, что для производителей бытовой техники и других товаров долгосрочного спроса эффективна не разовая рекламная активность, а последовательная работа с аудиторией на всех этапах — от формирования знания о бренде до непосредственной конверсии в покупку.

Такой подход может быть полезен другим продавцам на маркетплейсах: сочетание медийных инструментов, товарного продвижения и нестандартного визуального оформления карточек способно не только увеличить разовые продажи в сезон распродаж, но и сформировать устойчивый брендовый спрос, который сохраняется и после окончания акций.