Опрос: 37% самозанятых продвигают услуги через маркетплейсы

Маркетплейсы стали основным каналом привлечения клиентов для самозанятых в России. Согласно опубликованным 20 октября 2026 года данным, 37% самозанятых, которые уже рекламируют свои услуги или только планируют это делать, называют площадки электронной коммерции главным инструментом продвижения.

Речь идёт о гражданах, оформивших статус самозанятого и работающих с клиентами напрямую — без штата сотрудников и с упрощённым налоговым режимом. Для этой категории предпринимателей вопрос продвижения особенно важен: у них нет бюджета на традиционную рекламу, и они ищут наиболее доступные и понятные каналы для поиска заказчиков.

Маркетплейсы, изначально создававшиеся как площадки для продажи товаров, в последние годы всё активнее становятся местом, где можно предлагать и услуги — от бытового ремонта до консультаций и творческих работ. Это делает их удобным инструментом именно для самозанятых, которым не требуется создавать отдельный сайт или тратиться на таргетированную рекламу в соцсетях.

Почему это важно

Рост популярности маркетплейсов среди самозанятых отражает более широкий тренд цифровизации малого бизнеса и частной занятости. Если крупные интернет-площадки продолжат расширять функционал для исполнителей услуг, это может изменить структуру рынка продвижения: традиционные каналы — соцсети, объявления, сарафанное радио — будут постепенно уступать позиции агрегаторам, где клиент и исполнитель встречаются в одном цифровом пространстве.

Для самих самозанятых это означает необходимость адаптироваться к правилам конкретных площадок: рейтингам, отзывам, алгоритмам ранжирования. Те, кто сумеет выстроить присутствие на маркетплейсах, получают доступ к широкой аудитории без значительных вложений в маркетинг, что особенно актуально для начинающих предпринимателей и фрилансеров.