Holodilnik.ru запускает маркетплейс с комиссией до 30% для сторонних продавцов

Интернет-магазин Holodilnik.ru запустил собственный маркетплейс, на котором теперь смогут торговать сторонние продавцы. Площадка будет предлагать бытовую технику и электронику, инструменты, климатическое оборудование, товары для дома и сада, а также мебель.

Сейчас маркетплейс работает по модели FBO, при которой хранение и доставку товаров берёт на себя сама платформа. В октябре планируется запуск модели DBS — доставки со склада продавца, а в ноябре появится модель FBS, по которой маркетплейс будет отвечать только за доставку, оставляя хранение продавцам.

За каждую продажу площадка намерена удерживать комиссию, размер которой зависит от категории товара: электроника — 22%, крупная бытовая техника — 24%, мелкая бытовая техника — 28%, остальные категории — 30%. Дополнительно продавцам придётся заплатить 2% от цены товара за эквайринг и 5% за привлечение покупателей.

Holodilnik.ru давно работает не только онлайн: компании принадлежат шесть торговых точек под собственным брендом, а также монобрендовые магазины партнёров-поставщиков — Haier, Candy, Hisense и Kuppersberg.

По мнению аналитика Data Insight Сергея Семко, запуск маркетплейса — способ расширить ассортимент без наращивания собственных закупок. Это особенно актуально для продажи бытовой техники, где средний чек высок, а деньги надолго замораживаются в товарных запасах.

Почему это важно

Решение Holodilnik.ru запустить маркетплейс вписывается в общий тренд среди крупных ритейлеров электроники. Ранее свои маркетплейсы открыли основные конкуренты компании — "М.Видео" и DNS. У DNS появился раздел "DNS селлер" для поставщиков, работающих по модели FBO, а "М.Видео" продаёт на своей площадке не только одежду и ювелирные изделия, но и автомобили. Даже сервис объявлений "Авито" в последнее время всё больше функционирует как маркетплейс.

Для читателей это означает расширение выбора товаров и продавцов на знакомых площадках, но также и рост конкуренции между торговыми платформами за продавцов и покупателей на фоне непростой ситуации в сегменте онлайн-ритейла бытовой техники.

Главные цифры

• Комиссия маркетплейса: от 22% (электроника) до 30% (прочие категории)
• Дополнительные сборы: 2% за эквайринг и 5% за привлечение покупателей
• Продажи Holodilnik.ru за 2025 год снизились на 17%, до 12,3 млрд рублей
• Число заказов сократилось на 20%, до 230 000
• Компании принадлежит 6 собственных торговых точек