Увеличение продаж ножей SAMURA на Ozon на 49% за два месяца

Перед началом летнего сезона официальный продавец кухонных ножей SAMURA обратился в агентство XWAY с целью увеличить свои продажи на Ozon. Магазин испытывал трудности, конкурируя с другими продавцами бренда, и нуждался в повышении доли заказов.

Для достижения поставленной цели было решено провести комплексную работу, не увеличивая долю рекламных расходов. Специалисты агентства начали с оптимизации карточек товаров, разработав новые фотографии для одного из артикулов и проведя A/B-тестирование. Новый дизайн показал значительно лучший CTR, увеличившись с 2,9% до 4,2%.

Далее команда XWAY проанализировала распределение товаров по складам Ozon, чтобы оптимизировать поставки и сократить сроки доставки для клиентов в разных регионах. Также была подключена подписка Premium Pro, что позволило исключить карточки конкурентов, предлагающих аналогичные товары, и выделить официальный магазин с помощью значка оригинальности "Бренд проверен".

Аудит рекламных кампаний выявил новые артикулы с высоким потенциалом, которые не были ранее продвигаемы. Для них был разработан медиаплан, нацеленный на увеличение продаж без роста доли рекламных расходов. Проведя тестирование различных рекламных инструментов, команда определила наиболее эффективные механики для каждой группы товаров.

После оптимизации рекламного бюджета началось масштабирование успешных кампаний, что привело к увеличению заказов на 40% уже во втором месяце. При этом удалось улучшить CTR и снизить стоимость клика. Таким образом, комплексный подход XWAY позволил увеличить оборот магазина SAMURA почти на 50% за два месяца, подняв его на первое место в категории, сохранив при этом ДРР ниже 15%.