Ozon внедрил новую схему продаж для бизнеса через выкуп товаров

Маркетплейс Ozon анонсировал новую схему продаж, ориентированную на индивидуальных предпринимателей и юридические лица. При оформлении заказа клиенты могут выбирать, от кого получать закрывающие документы: от продавца или от самой платформы.

Если покупатель выбирает документы от Ozon, маркетплейс выкупает товар у продавца и передает его покупателю от своего имени. В этом случае в качестве продавца в документах будет указано ООО "Интернет Решения".

Данная механика доступна только для продавцов, работающих по моделям FBO и FBS, за исключением самозанятых и индивидуальных предпринимателей, использующих налог на профессиональный доход. Также стоит отметить, что продукция животного происхождения, а также товары из категорий "Музыка и видео" и "Книги" не могут быть проданы через выкуп юридическим лицам.

Ozon надеется, что новый механизм поможет продавцам увеличить объемы продаж среди бизнес-аудитории. При получении документов от маркетплейса, компании-покупатели могут воспользоваться правом на вычет НДС, что сделает предложения более привлекательными.

По информации Ozon, средний чек у бизнес-клиентов в девять раз превышает аналогичный показатель для физических лиц. После первой покупки компании возвращаются за новыми заказами в среднем четыре раза в квартал.

Текущая схема выкупа товаров уже применяется Ozon для международных продаж, однако в случае с юридическими лицами товары не покидают страну: маркетплейс выкупает их у продавца и передает российским компаниям.