Открытые ИИ-модели Китая приносят прибыль не их создателям, а посредникам

Китайские разработчики искусственного интеллекта с открытыми моделями, включая DeepSeek и Moonshot AI, зарабатывают гораздо меньше, чем могли бы, на растущей популярности своих продуктов. Основная часть денег от использования их моделей достаётся сторонним платформам, которые размещают эти модели на собственных серверах и предлагают доступ к ним по сниженным ценам. Об этом говорится в исследовании американского института Epoch AI, опубликованном во вторник.

Стратегия открытых параметров — когда компания публикует «мозг» своей модели для свободной загрузки — помогла китайским разработчикам быстро распространить свои продукты по миру. Однако она же создала им серьёзного конкурента: другие фирмы берут готовую модель, запускают её на своей инфраструктуре и предлагают доступ дешевле, чем сам создатель. Американские лидеры рынка OpenAI и Anthropic работают по другой модели — не раскрывают параметры и сами контролируют доступ и цены.

Показательный пример — пекинская Z.ai (Zhipu AI). После публикации в августе параметров модели GLM-5.3 Flash уже на следующий день 12 сторонних провайдеров предложили доступ к ней через агрегатор OpenRouter. Через 20 дней их число выросло до 26, причём восемь из них установили цены ниже, чем сама Z.ai. За этот период доля токенов модели, обслуживаемых через OpenRouter именно компанией Z.ai, упала с 88 до 22 процентов, а ежедневный объём обработанных ею токенов снизился на 70 процентов — несмотря на то, что общее использование модели выросло на 17 процентов.

DeepSeek, получающий от продаж через OpenRouter лишь около 8 процентов от суммы, которую платят покупатели, оказался в похожей ситуации, хотя смог сохранить неплохую рентабельность за счёт низких затрат на вычисления.

Американские компании, напротив, зарабатывают напрямую на пользователях благодаря дорогим подпискам на закрытые модели. По данным венчурной фирмы Andreessen Horowitz, около 7,3 процента платных подписчиков Claude от Anthropic выбрали самый дорогой индивидуальный тариф — от 100 долларов в месяц.

Чтобы переломить ситуацию, китайские лаборатории начали перестраивать схемы лицензирования. В июле Moonshot AI выпустила модель Kimi K3 по лицензии, обязывающей крупных провайдеров делиться выручкой. По данным Reuters, компания добивается отчислений до 30 процентов от доходов, связанных с сервисами на базе Kimi K3, от таких облачных платформ, как Amazon Web Services, Microsoft Azure и Google Cloud. В прошлом месяце модель запустили на Amazon. Похожую схему применяет и Z.ai: в понедельник Amazon добавила модель GLM-5.3 на платформу Bedrock с разделением выручки в зависимости от объёма использования.

Почему это важно

Открытые модели ИИ дают разработчикам по всему миру возможность бесплатно или дешево встраивать мощный искусственный интеллект в свои продукты — это ускоряет распространение технологии и снижает зависимость от нескольких крупных американских компаний. Но если сами создатели таких моделей не могут заработать на их успехе, это ставит под вопрос устойчивость подобной бизнес-модели и способность китайских лабораторий финансировать разработку новых, более мощных систем. Новые лицензионные соглашения с разделом доходов — попытка решить эту проблему, но их эффективность пока не подтверждена практикой.

Главные цифры

• DeepSeek получает около 8% от суммы, которую платят покупатели через OpenRouter
• Доля токенов GLM-5.3 Flash, обслуживаемых Z.ai через OpenRouter, упала с 88% до 22% за 20 дней
• Ежедневный объём токенов этой модели у Z.ai снизился на 70%, при росте общего использования модели на 17%
• Рост валовой прибыли Z.ai от API в первой половине года составил 24,6% против 18,9% в 2025 году
• У Anthropic рост валовой прибыли по модели Opus 4.8 достиг 85%, у DeepSeek — 70–80%
• 7,3% платных подписчиков Claude выбрали тариф от 100 долларов в месяц
• Шесть ведущих китайских разработчиков ИИ по состоянию на сентябрь получили в 10 раз меньше выручки, чем OpenAI и Anthropic вместе
• Moonshot AI добивается отчислений до 30% от выручки облачных платформ, связанной с моделью Kimi K3