OpenAI сокращает отрыв Anthropic в борьбе за корпоративных клиентов ИИ

На рынке корпоративных ИИ-сервисов меняется баланс сил: OpenAI сокращает отставание от Anthropic, которая весь прошлый год удерживала лидерство благодаря продвинутым моделям и популярному сервису для написания кода Claude Code. По данным аналитической платформы OpenRouter, в сентябре расходы около 120 000 компаний, использующих инструменты двух разработчиков, распределились между ними практически поровну — хотя в начале года три четверти затрат приходились на Anthropic.

Перемену связывают с выходом линейки моделей OpenAI GPT-5.6 в вариантах Sol, Terra и Luna. Компания предложила клиентам решения с разными возможностями и более экономичные в эксплуатации версии, одновременно развивая сервис написания кода Codex и другие бизнес-продукты. Вскоре после запуска GPT-5.6 стоимость эксплуатации версии Luna снизилась на 80%, а версии Terra — на 20%.

Примеры смены поставщика уже есть на практике. Платформа продаж Reevo перешла с моделей Anthropic на OpenAI — по словам сооснователя и генерального директора стартапа Дэвида Чжу, решающими факторами стали цена и желание не зависеть от одного разработчика. Основатель платформы для разработки ПО Retool Дэвид Сюй назвал выход GPT-5.6 «главным катализатором» перехода его компании на продукты OpenAI, которые, по его оценке, обходятся примерно на 20% дешевле систем Anthropic. Дополнительной проблемой для Retool стала политика Anthropic по хранению данных пользователей Claude в течение 30 дней — для компаний, работающих с конфиденциальной информацией, это создаёт сложности, хотя Anthropic впоследствии предоставила части клиентов возможность контролировать хранение данных.

Анализ экономиста финтех-стартапа Ramp Ары Харазяна, изучившего данные 70 000 клиентов компании, показал: в середине сентября расходы бизнеса на модели OpenAI впервые с декабря превысили траты на продукты Anthropic, однако уже через неделю Anthropic вернула себе лидерство с небольшим отрывом.

Anthropic не намерена уступать позиции без борьбы. В конце сентября компания начала выпуск нового семейства моделей Claude 5.5, заявленными преимуществами которых названы сниженные затраты и повышенная эффективность. При этом интерес к продуктам компании остаётся высоким: проведённое на этой неделе в Сан-Франциско мероприятие Claude Founder House оказалось настолько востребованным, что попасть на него смогли не все желающие.

Почему это важно

Конкуренция между OpenAI и Anthropic обостряется в момент, когда обе компании готовятся к выходу на биржу: Anthropic планирует стать публичной уже в ноябре, OpenAI — предположительно в следующем году. Обе компании увеличивают капитальные затраты и должны убедить инвесторов в жизнеспособности своего бизнеса, обосновав рыночную оценку выше 1 трлн долларов.

Для компаний-клиентов ценовая война означает снижение расходов на ИИ-инструменты и больше вариантов для выбора моделей под конкретные задачи — многие бизнесы уже осознали, что не для всех операций нужны самые дорогие и мощные системы, и стали чаще обращаться к недорогим моделям с открытыми весами китайской разработки.

Главные цифры

• 120 000 компаний — выборка OpenRouter по расходам на ИИ-инструменты OpenAI и Anthropic в сентябре
• 75% — доля расходов, приходившаяся на Anthropic в начале года
• 2,5 млн компаний — клиентская база продуктов OpenAI, по собственным данным разработчика
• 80% — снижение стоимости эксплуатации GPT-5.6 Luna
• 20% — снижение стоимости GPT-5.6 Terra и разница в цене моделей OpenAI против Anthropic по оценке Retool
• 70 000 клиентов — выборка стартапа Ramp для анализа расходов на ИИ
• 30 дней — срок хранения данных пользователей в Anthropic Claude
• $1 трлн — ориентир рыночной оценки, который обеим компаниям предстоит обосновать перед IPO