Маркетплейс «Рой.Маркет» переходит на новый уровень работы с селлерами

Центр беспилотных систем и технологий (ЦБСТ) объявил о выходе маркетплейса товаров двойного назначения «Рой.Маркет» из пилотного режима. Площадка начнет подключать к себе сторонних продавцов, включая производителей и дистрибуторов, уже работающих на таких платформах, как Wildberries и Ozon. До 2027 года планируется увеличить ассортимент до более чем 10 тысяч наименований, включая комплектующие для беспилотников, средства индивидуальной защиты, электронику и униформу.

Андрей Безруков, председатель правления ЦБСТ, сообщил о переходе «Рой.Маркет» на новую ИТ-платформу, которая позволяет селлерам самостоятельно управлять своими товарами. С 1 августа сервис работает на обновленной платформе, что дает возможность продавцам размещать товары, управлять ассортиментом, ценами и запасами, а также обрабатывать заказы через личный кабинет. Ранее, в пилотном режиме, большинство операций выполняла команда «Рой.Маркет».

Запуск «Рой.Маркет» состоялся в начале 2025 года, и с тех пор площадка находилась в тестовом режиме. ЦБСТ работал над формированием логистической инфраструктуры и тестированием модели спецснабжения. В августе также было сообщено о намерении подключить технико-эксплуатационные части Минобороны РФ, начиная с 1 сентября. На данный момент ассортимент маркетплейса включает не только комплектующие для беспилотников, но и 3D-принтеры, антенны и зарядные устройства.

Планируется расширение ассортимента за счет новых селлеров из сектора электроники и производителей экипировки. Приоритетом станет привлечение профессиональных продавцов, работающих на универсальных маркетплейсах, где существуют ограничения на определенные категории товаров. Например, Wildberries не допускает к продаже готовое армейское снаряжение и обмундирование.

Экономическая модель «Рой.Маркет» будет отличаться от универсальных платформ: комиссия с оборота будет ниже, хотя затраты на логистику лягут на продавца. По данным Ассоциации представителей электронной торговли, комиссия на Wildberries в 2025 году составила 21,3%, а на Ozon — 22,9%.

Логистическая инфраструктура также была доработана в ходе пилотного запуска, в нее интегрированы несколько логистических операторов и механизмы страхования и маршрутизации. Теперь ЦБСТ перейдет на распределенную модель 4PL, позволяя товарам оставаться у селлера или в существующей инфраструктуре до момента заказа, что должно снизить риски и расширить географию поставок.

«Рой.Маркет» остается специализированной площадкой с ограниченным доступом, где пользователи могут искать актуальные товары, цены и сроки поставки. Также доступна функция дележа корзины с третьими лицами для оплаты. В планах ЦБСТ — подключение к этой схеме благотворительных фондов и возможность формирования каталога по запросам пользователей. В будущем центр намерен подключить новые силовые ведомства и развивать B2B-направление, планируя разместить более 10 тысяч товарных позиций к 2027 году.