Изменения в сотрудничестве Wildberries с продавцами возможны после атак беспилотников

В июле текущего года пять логистических объектов компании RWB, управляющей маркетплейсом Wildberries, стали объектами атак беспилотников Вооруженных сил Украины. По оценкам экспертов, это обстоятельство затронуло примерно 14,3% логистической инфраструктуры Wildberries и может привести к пересмотру подходов компании в работе с продавцами.

Участники рынка, опрошенные «Ъ», предполагают, что в условиях изменений часть селлеров может быть временно переведена на модель FBS, при которой товары отправляются со склада самого продавца. Алексей Москаленко, глава Ассоциации представителей электронной торговли, отметил, что на данный момент большинство селлеров Wildberries используют модель FBO, при которой товары отгружаются со складов платформы.

Тем не менее, эксперты указывают на то, что быстрая адаптация к модели FBS будет возможна только для небольших продавцов с ограниченным ассортиментом. Более крупные селлеры могут столкнуться с проблемами, так как этот формат менее удобен для обработки большого количества заказов и требует наличия собственных складских мощностей.

Некоторые аналитики полагают, что переход части продавцов на модель FBS может стать временной мерой для снижения нагрузки на логистические процессы. Однако массового перехода от FBO к FBS не ожидается, так как для большинства участников рынка модель FBO по-прежнему остается более выгодной.

Wildberries продолжает активно развивать свою логистическую инфраструктуру и присутствие в регионах России, строя новые центры, такие как в Кузбассе за 7,6 млрд рублей и в Ленинградской области за 9 млрд рублей. Компания также сталкивалась с логистическими проблемами в прошлом, например, после пожара на складе в Санкт-Петербурге в январе 2024 года.

Кроме того, Wildberries адаптирует условия сотрудничества с селлерами, что уже вызывало недовольство среди продавцов. В марте 2023 года владельцы пунктов выдачи выражали протест против новых условий работы и штрафов. Динамика количества продавцов на платформе показывает стабилизацию после роста в 2021–2023 годах, и в 2025 году число продавцов на Ozon и Wildberries снизилось на 2%.

Компания также активно развивает новые направления, включая продажу автомобилей, тестирование доставки дронами и финтех-проекты. В 2024 году Wildberries начала продажу автомобилей, а в 2021 году тестировала доставку дронами в Московской области и Татарстане, а также рассматривает возможность выпуска собственных банковских карт.