Flowwow начал продавать цветы через вендинговые автоматы в Москве

Маркетплейс цветов и подарков Flowwow запустил продажу цветов через вендинговые аппараты. Компания установила в Москве 25 таких устройств — они работают в тестовом режиме в магазинах федеральных розничных сетей, пунктах выдачи заказов и пекарнях.

Через автоматы продают розы и сезонные цветы с необработанными стеблями — то есть не готовые букеты. Собрать композицию покупателю придётся самостоятельно. Оплатить покупку можно заранее на сайте или в приложении Flowwow, а также картой или наличными прямо у аппарата. Юридически оператором торговых автоматов выступает дочерняя компания — ООО «Фмарт», работающая под суббрендом Fmart by Flowwow.

Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров считает, что новое направление имеет смысл развивать как дополнительный канал продаж к уже существующим офлайн-точкам, но не как замену цветочным магазинам. По его наблюдению, крупные федеральные игроки пока не пытались всерьёз торговать цветами через вендинг — в отличие от напитков или шоколада, живые цветы быстро теряют товарный вид. Дальнейшие перспективы проекта будут зависеть от того, удастся ли продавать достаточный объём цветов при приемлемом уровне списаний и затратах на обслуживание автоматов.

На фоне запуска нового формата Flowwow демонстрирует рост финансовых показателей. Выручка ООО «Флаувау» (юрлицо, под которым работает маркетплейс) по итогам 2025 года составила 5,7 млрд рублей против 4,2 млрд рублей годом ранее. Чистая прибыль по итогам прошлого года достигла 416 млн рублей — в 2024 году компания фиксировала чистый убыток в размере 6,5 млн рублей.

Почему это важно

Вендинговые аппараты с цветами — редкий формат для российского рынка: живые растения плохо переносят длительное хранение без специального ухода, что делает продажу через автоматы более рискованной, чем торговлю напитками или снеками. Если тестовый проект Flowwow окажется успешным, это может стать примером для других игроков цветочного рынка, ищущих способы расширить присутствие без открытия полноценных магазинов.

Для покупателей новый формат означает появление дополнительных точек, где можно купить цветы без визита в обычный магазин — например, рядом с пунктом выдачи заказов или в пекарне. При этом речь идёт не о готовых букетах, а о материале для самостоятельной сборки, что ограничивает круг применения такого способа покупки.

Главные цифры

• 25 вендинговых аппаратов установлены в Москве
• 5,7 млрд рублей — выручка Flowwow в 2025 году
• 4,2 млрд рублей — выручка в 2024 году
• 416 млн рублей — чистая прибыль в 2025 году
• 6,5 млн рублей — чистый убыток в 2024 году