Факторинговые компании изменили подход к малому бизнесу

Согласно данным Ассоциации факторинговых компаний (АФК), в первой половине 2026 года 15,78 тысяч клиентов использовали факторинг под залог краткосрочной задолженности. Это на 5% меньше по сравнению с тем же периодом 2025 года. Во втором квартале число активных клиентов возросло на 13% по сравнению с первым кварталом, а количество новых клиентов увеличилось на 8%. Это связано с активными изменениями в клиентской базе.

Исполнительный директор АФК Дмитрий Шевченко отмечает, что основной вклад в такую динамику вносит сегмент малого и среднего бизнеса (МСБ), который составляет три четверти клиентской базы, а также изменения в риск-менеджменте. Увеличение налоговой нагрузки на малые и микробизнесы, снижение порогов упрощенной схемы налогообложения и отсутствие государственной финансовой поддержки ухудшили финансовые условия для МСБ, что снизило доступность прямого факторинга.

В условиях изменившегося риск-менеджмента факторинговые компании все чаще выбирают агентскую схему финансирования, где малый бизнес обслуживается через крупных клиентов, таких как маркетплейсы. Этот подход позволяет быстрее увеличивать портфель клиентов. Например, с конца июля «СберФакторинг» начал работать по агентскому соглашению с ООО «Интернет Решения», что позволяет селлерам получать платежи от «СберФакторинга» вместо Ozon.

Альфа-банк также сосредоточил внимание на сегменте МСБ, поддерживая предпринимателей, работающих с крупными торговыми сетями и маркетплейсами. По словам начальника аналитического отдела ИК «Риком-Траст» Олега Абелева, факторинговые компании, которые расширяют свою базу, могут эффективно работать с массовым сегментом благодаря технологиям.

Тем не менее, снижение ставок создает давление на доходы факторов, что может заставить их обратиться к более рискованным сегментам МСБ. Генеральный директор «ВТБ Факторинга» Константин Савельев подчеркивает, что компании смещают фокус с роста клиентской базы на улучшение качества портфеля. Несмотря на рост клиентской базы во втором квартале, эксперты не ожидают значительных изменений в текущем году. Драйверами для рынка могут стать смягчение монетарной политики и развитие цифровых каналов, что может привести к увеличению числа клиентов на 5–10% к концу третьего квартала.